在广告投放中，投放成本越来越高，但转化效果却难以提升的问题困扰着许多广告主。如何实现广告投放的最大回报？
答案就在 Performance Max（PMAX）—— 一款集AI与自动化于一体的全渠道广告解决方案，依托微软行业领先的AI技术，以及微软全平台覆盖的生态系统优势，让您的广告动态展示于搜索、原生广告、购物广告等多种场景，全面精准触达目标客户。而且，您只需提供广告素材和投放目标，PMAX就能帮您完成高效投放，节省时间与精力。
📑一组数据告诉您PMAX的强大效果：
微软内部数据显示，相较于单独运行搜索广告活动，将PMAX与搜索广告活动结合使用时，每次行动成本（CPA）平均降低32%，广告投资回报率（ROAS）平均提高3倍。
另外，中小企业使用PMAX后，平均转化率可提高3-4倍。
无论是大企业还是中小企业，PMAX都能帮助您实现增量转化、智能发掘新的市场潜力。
PMAX广告活动设置完成后，通常需要2-4周的初始学习期，或2-3个转化周期，尤其对于用户决策周期较长的品牌。想让PMAX真正发挥出最大价值，我们推荐广告主掌握以下7大操作方法，加速AI学习曲线，持续提升转化效果。
要使PMAX最大化转化，首先需确保其可以跟踪转化。转化跟踪可以让广告活动看到点击广告后的用户行为，它包括两个组成部分：
• UET（通用事件跟踪）：UET是启用转化跟踪的第一步。您可以在微软广告账户内生成一段唯一代码，然后将其添加到您的网站或标签管理器中，帮助广告系统理解用户的行为路径。
• 转化目标：转化目标定义了您希望用户在网站或应用商店上采取的行动，这些行动被视为转化。根据企业规模，您可能需要定义多个转化目标。比如：购买、加入购物车、注册、页面浏览、下载安装等。
2.根据特定目标创建广告活动：细化投放需求
很多企业有多个业务目标，比如销售产品、发现潜在客户、预约服务等。PMAX支持为每个目标单独创建广告系列，精准匹配不同的需求。比如您是一家家具零售商，PMAX广告活动可以设计为：
活动1：家具购买
活动2：室内设计潜在客户咨询
同时，您还可以设置主要目标和次要目标。例如，主要目标为“购买”，次要目标可以是“加入购物车”或“页面浏览”，次要目标并非必须，但可以为PMAX提供更多有意义的数据，推动目标达成。
丰富的广告素材是PMAX高效投放的基础。在完成素材导入/创建后，您可以使用一个或多个素材组来自定义PMAX广告系列。素材组是文本素材、图片素材和受众目标的集合，帮助广告主根据不同的受众群体、推广活动和市场需求进行素材组织和管理。比如您经营一家酒店，您可以根据以下方式组织素材组：
• 按受众群体：为情侣、家庭旅行和独自出行的旅客分别创建独立的素材组。
• 按推广活动：常规推广（持续投放）、季节性创意和限时优惠等不同的广告素材组。
• 按目标市场：为本地客户、外地客户和国际客户分别创建素材组。
确保每个素材组都包含充足的图片和文本素材，供PMAX动态选择和优化。同时开启自动生成素材和最终网址扩展选项，让PMAX根据目标受众动态展示最优的素材组合以及最相关的链接。提供的素材种类越丰富，广告与用户产生共鸣的可能性就越高，能实现的广告效果就更佳。
PMAX背后的AI技术可以让您触达潜在客户，甚至是您未曾考虑过的目标人群。为了加速学习，您需要：
• 添加受众信号：受众信号支持描述受众的兴趣等信息，您也可以从现有的受众列表中进行选择。提供的受众信号越多，PMAX就有更多信息来理解、发现并重新定位您的目标受众。
• 添加搜索主题：搜索主题支持广告主指定客户在寻找产品和服务时可能使用的关键词和短语。这可以提升PMAX广告系列的定位效果，同时缩短广告系列的学习周期。搜索主题与素材组相关。在创建或编辑素材组时，您可以提供最多25 个搜索主题，每个搜索主题的长度不超过80个字符。
在PMAX广告系列中，您可以选择多种出价策略：最大化点击量、最大化转化量和最大转化价值。
未设置转化跟踪时，只能选择最大化点击量出价策略。这种策略无法实现针对转化的优化，因为您尚未定义“转化”的具体含义及其衡量标准。
已设置转化跟踪时，您可以解锁基于转化的出价策略：最大化转化量和最大化转化价值，您可以根据业务目标进行选择。
最大化转化量优先达成更多转化次数。如果您的转化目标价值大致相同，具体销售哪一件商品的影响不大，目标是获取最多的转化次数，则选择这种出价策略更合适。
最大化转化价值优先获取最高的转化总价值。如果您的广告系列中包含不同价格和利润率的产品或服务，目标是实现最高的销售总价值，那么最大化转化价值是更适合的出价策略。需要注意的是，如要使用此出价策略，您需要在设置转化目标时为每个转化分配具体的价值，除非您使用的是微软商家中心（Microsoft Merchant Center）中加载的预设数值。
6.合理设置目标CPA与目标ROAS，提升投资回报
在选择“最大化转化量”或“最大化转化价值”时，您还可以添加目标ROAS或目标CPA，进一步优化投资回报。设置目标时需确保合理且可实现，从相对宽松的标准开始，逐步调整优化，尤其是在学习期内，避免频繁或幅度过大的修改。如果广告系列在投放状态中显示“受自动竞价目标限制”，这表明目标设定过于严格，需要进行优化。
通过最大化转化量+目标CPA，可以指导PMAX在设定的平均获客成本内，尽可能地增加转化量。如果转化量较低，您可以优化以下两个方面：
• 提高目标CPA
您设置的目标可能过低，限制了广告表现。
• 移除目标CPA
某些转化类型本身较难达成，添加 CPA 目标可能过于苛刻。
通过最大化转化价值+目标ROAS，可以指导PMAX在获取最大转化价值的同时，力求达到特定ROAS。如果转化量较低，您可以优化以下两个方面：
• 降低目标ROAS
虽然您希望获得正向回报 (比如>100%)，但目标过于激进（如10000%）可能限制广告表现。
• 移除目标ROAS
若有必要，可暂时移除此筛选条件，优先提升转化量。
7.调整预算：为AI提供足够“燃料”
即使找到了合适的工具，如果燃料不足，也无法到达目的地。对PMAX来说也一样。如果您的预算持续不足，不仅会错失宝贵的转化机会，还会丢失用于优化的重要数据。
如果您的PMAX广告系列预算不足，投放状态列中会显示“受预算限制”的提示。最简单的解决方法是，将鼠标悬停在自动竞价状态上，选择“应用推荐的广告系列预算”进行调整。如果您的预算仍频繁耗尽，建议检查账户级预算设置。您可能需要提高所有广告系列的月预算上限。与其试图在小溪中驾驶“大船”，不如直接驶入更大的水域，释放更大的潜力。
增加PMAX的广告预算时，也可以同时叠加目标 ROAS或目标CPA，以维持支出效率。
通过以上7大优化方法，并确保预算充足，充分释放PMAX的AI潜能，驱动广告投放的高效增长！
在数字营销新时代，效率和效果是每位广告主追求的目标。而PMAX作为AI驱动的全渠道广告解决方案，正是您到达目标的强大引擎。您可以让AI为您找到增长突破口，并智能完成广告活动，最大化广告的转化价值。
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